“ทีมอีสปอร์ต” มีรายได้จากช่องทางไหนบ้าง?
- KAZUMA
- 6 ก.ย. 2567
- ยาว 5 นาที
อัปเดตเมื่อ 18 ก.ย. 2567
ในรอบ 5 ปีที่ผ่านมา “อีสปอร์ต” ได้เติบโตขึ้นทั่วโลก จากการไลฟ์สตรีม การแข่งขัน และชุมชนเกมต่าง ๆ ที่มีการสนับสนุนในทุกภาค กีฬารูปแบบใหม่นี้ ได้สร้างโอกาสใหม่ ๆ ให้กับผู้คนมากมาย แล้วทั้งหมดก็ถูกเปลี่ยนให้เป็น ecosystem ที่มีเม็ดเงินหมุนเวียนมาอย่างต่อเนื่อง
หนึ่งในคำถามที่หลายคนสงสัย ก็คือ “ทีมอีสปอร์ต” ทำเงินอย่างไรบ้าง? พวกเขาจำเป็นต้องเอาชนะในทุกการแข่งขันจริงหรือไม่? ทีมอีสปอร์ตต้องเผชิญกับความยากลำบากในการทำกำไรให้กับตัวเองบ้างหรือเปล่า? แล้วทำไมในยุคปัจจุบัน หลายทีมยังคงเติบโตได้ดี และทีมอีสปอร์ตใหญ่ ๆ ไม่ได้มีความกังวลมากเท่าไหร่
สำหรับผู้ที่ต้องการบุกเบิกสโมสรอีสปอร์ต หรือทีมหนึ่งทีมขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการจัดตั้งสโมสรอีสปอร์ต หรือการสนับสนุนต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับทีม ก็ไม่ควรพลาดเรื่องราวนี้เป็นอย่างยิ่ง เพราะเราได้รวบรวมวิธีการทำเงินของสโมสรอีสปอร์ตมาให้แล้ว!
ก่อนอื่น เราต้องขออธิบายว่า การสร้างรายได้และผลกำไรในธุรกิจอีสปอร์ตนั้นก็มีโครงสร้างในเชิงธุรกิจที่ไม่แตกต่างจากธุรกิจสายบริโภครูปแบบอื่น ๆ เท่าไรนัก แล้วข้อมูลเกี่ยวกับผลประกอบการสโมสร ก็มักจะไม่ถูกเปิดเผยต่อสาธารณชนเท่าไร เพราะข้อมูลในด้านสถิตินั้นก็ยังมีความ ‘ละเอียดอ่อน’ เหมือนกับธุรกิจประเภทอื่น เพราะพวกเขาก็มีโอกาสที่จะสร้างกำไร และขาดทุนไม่แพ้กับใคร ๆ เลย
แล้วถ้าผู้ใดต้องการที่จะเติบโตในธุรกิจด้านอีสปอร์ต ผู้นั้นก็จะต้องมีความอดทน ความคิดสร้างสรรค์ และการปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ที่อาจมีการเปลี่ยนแปลงได้อย่างต่อเนื่อง โดยแต่ละทีมอีสปอร์ตที่จะสามารถดำเนินธุรกิจของตัวเองได้ จะต้องมีวิธีการดังนี้
1. การเอาชนะในการแข่งขัน
หนึ่งในวิธีการที่ง่ายที่สุดในการทำเงินของสโมสรอีสปอร์ต คือการ ‘ชนะการแข่งขัน’ แต่มันก็ไม่ใช่วิธีที่มั่นคงที่สุด ในการทำรายได้ให้กับสโมสร เพราะไม่ใช่ทุกสโมสรจะสามารถชนะรางวัลใหญ่ได้เสมอไป รวมถึงเงินรางวัลจากการแข่งขันก็อาจไม่เพียงพอสำหรับการจัดการทุกอย่างในสโมสรได้อย่างครอบคลุม การพึ่งพาเงินรางวัลจากการแข่งขันเพียงอย่างเดียว ไม่สามารถทำให้สโมสรทำกำไรได้เท่าที่ควร นอกจากว่าพวกเขาจะสามารถคว้าเงินรางวัลในรายการใหญ่ ๆ ได้ทุกปี เช่น เป็นแชมป์ TI ของเกม Dota 2 ได้ทุกปี แต่มันก็คงจะเป็นเรื่องยาก และท้าทายขั้นสุดเลยทีเดียว
นอกจากนี้ เงินรางวัลจากการแข่งขัน ยังขึ้นอยู่กับผลงานของผู้เล่นที่มีคุณภาพ และการหาผู้เล่นระดับแนวหน้าที่พร้อมจะเข้าร่วมทีมที่ไม่ค่อยมีชื่อเสียงนั้น ก็เป็นเรื่องยากอีกเช่นกัน การคาดหวังในการเอาชนะหลังจากก่อตั้งสโมสรได้ไม่นานนั้นเป็นสิ่งที่มีโอกาสเกิดขึ้นได้น้อยมาก เพราะผู้เล่นที่ดีที่สุดในโลกส่วนใหญ่ มักจะเล่นให้กับสโมสรรายใหญ่ แม้แต่การชนะการแข่งขันระดับโลกของบางเกม หรือบางรายการเองก็ไม่สามารถทำให้องค์กรอยู่รอดได้ในระยะยาวอย่างแน่นอน
ดังนั้น การคว้าแชมป์ หรือคว้าเงินรางวัล แม้จะเป็นวิธีการแรกที่ใครหลายคนนึกถึงเกี่ยวกับรายได้ของทีมอีสปอร์ต แต่มันก็ไม่ได้มีความยั่งยืนเสมอไป แล้วมันก็ไม่ใช่ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการทำให้สโมสรสามารถไปต่อได้อีกด้วย
2. การมีสปอนเซอร์และความร่วมมือกับองค์กรภายนอก สำคัญยิ่งกว่า!
ด้วยความสนใจของอีสปอร์ตที่เพิ่มขึ้นทั่วโลก ทำให้สโมสรต่าง ๆ ไม่จำเป็นต้องพึ่งพาเงินรางวัลจากการแข่งขันเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป เพราะในอุตสาหกรรมอีสปอร์ต การสนับสนุนจาก ‘สปอนเซอร์’ ถือเป็นหนึ่งในรายได้หลักของทีม การเข้ามาของแบรนด์สินค้า หรือบริการต่าง ๆ ก็ทำให้อีสปอร์ตมีคุณค่าในทางธุรกิจมากยิ่งขึ้น การที่ผู้คนให้ความสนใจอีสปอร์ตมากขึ้น ก็เท่ากับว่าแบรนด์หรือสปอนเซอร์ ก็สามารถเข้ามาทำการตลาด เพื่อสร้างรายได้ให้กับทั้งพวกเขา และของสโมสรอีสปอร์ตได้นั่นเอง
อีกปัจจัยสำคัญที่จะทำให้สโมสรอีสปอร์ตมีรายได้จากสปอนเซอร์ หรือแบรนด์ต่าง ๆ ก็คือการจัดอีเวนต์ หรือแคมเปญพิเศษขึ้นมาระหว่างสโมสรและภาคธุรกิจ โดยพวกเขาอาจมีโอกาสที่ภาคธุรกิจจะเข้ามาติดต่อเพื่อนำตัวนักกีฬาอีสปอร์ต หรือองค์ประกอบใด ๆ ของสโมสร ไป ‘โฆษณา’ หรือ ‘ชูภาพลักษณ์’ ให้ผู้คนทั้งในและนอกวงการได้เห็นมากขึ้น เช่น การนำนักกีฬาไปเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับเครื่องดื่มชูกำลัง หรือการนำตราสโมสร ไปพิมพ์ลงแพ็กเกจอาหารว่าง แล้วนำไปวางจำหน่ายในร้านสะดวกซื้อ เป็นต้น
โดยการดำเนินงานในลักษณะนี้ ก็จะทำให้ทั้งสองภาคส่วนนั้นสามารถสร้างผลประโยชน์ร่วมกันได้
3. ไลฟ์สตรีมมิ่ง และคอนเทนต์ครีเอเตอร์ ก็มีส่วนช่วยในการเรียกรายได้!
ในปัจจุบัน สโมสรอีสปอร์ตทั่วโลกไม่ได้ลงทุนเพียงแค่กับนักกีฬาเท่านั้น แต่พวกเขาก็ได้มองหา ‘สตรีมเมอร์’ หรือ ‘คอนเทนต์ครีเอเตอร์’ เข้าสู่ทีมด้วย โดยการเซ็นสัญญากับครีเอเตอร์เหล่านี้อาจไม่ทำกำไรโดยตรงให้กับทีมมากเท่าไรนัก แต่การนำผู้คนเหล่านี้เข้ามาจะมีส่วนช่วยให้สโมสรมีภาพลักษณ์ หรือความน่าจดจำที่ดียิ่งขึ้น พร้อมกับเป็นการเพิ่มโอกาสในการเรียกผู้ชมให้เข้ามาติดตามทีมได้มากขึ้น
แล้วถ้าครีเอเตอร์คนใด สามารถทำผลงานได้ดี เรียกผู้ชมเป็นจำนวนมากได้อย่างสม่ำเสมอ ก็จะยิ่งเพิ่มความน่าเชื่อถือ และฐานแฟนคลับของสโมสรได้มากขึ้น ทำให้สโมสรมีกลุ่มลูกค้าที่ชัดเจน การติดต่อกับสปอนเซอร์ต่าง ๆ ก็จะทำได้ง่ายยิ่งขึ้น เพราะพวกเขาจะเชื่อมั่นได้ว่าสโมสรมี ‘แผนการตลาด’ ที่ชัดเจน
นอกจากนี้ ครีเอเตอร์ของสโมสรต่าง ๆ ยังสามารถเปลี่ยนแปลงตัวเองให้เป็น ‘แบรนด์แอมบาสเดอร์’ หรือเป็นภาพลักษณ์ของทางสโมสรได้อีกด้วย เพราะพวกเขาจะเป็นเสมือน ‘ด่านหน้า’ ของสโมสรไปโดยทันที
4. การขายสินค้า (Merchandise) ก็สำคัญไม่แพ้ใคร!
นี่คือหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญมาก และมีความท้าทายมากที่สุดในบรรดาทุกปัจจัย เพราะการขายสินค้าของสโมสรนั้นจะสามารถสร้างรายได้ให้กับสโมสรอย่างมหาศาล มีความต่อเนื่องมากที่สุด และยังสามารถควบคุมรูปแบบการขายได้ตามใจชอบ แต่การจะสร้าง Merchandise ของทีมอีสปอร์ตนั้นก็ไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะพวกเขาควรจะต้องเป็นที่รู้จักในวงการเสียก่อน และจะต้องมีความน่าเชื่อถือและดึงดูดเข้ามาเกี่ยวข้องอีกด้วย
นอกจากนี้ การสร้าง Merchandise สำหรับสโมสร ยังมีองค์ประกอบที่ทางผู้บริหารทีมจะต้องให้ความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง ก่อนที่จะมีการปล่อยสินค้ารูปแบบใด ๆ ออกไป โดยพวกเขาจะต้องมีการคำนึงทั้งในด้านชื่อเสียงทีม ความสำเร็จของทีม ฐานแฟนคลับ รวมถึงความต้องการของแฟนคลับ แล้วถ้าหากว่าทีมอีสปอร์ตขาดหนึ่งในสี่ปัจจัยนี้ไป ก็จะทำให้พวกเขาไม่สามารถขายสินค้าได้ดีอย่างแน่นอน
ส่วนรูปแบบสินค้านั้นก็จะมีหลายประเภท เช่น การขายเสื้อเจอร์ซีย์ของทีม ของที่ระลึกต่าง ๆ หรือแม้แต่การขายตั๋วสำหรับกิจกรรมพิเศษของทางสโมสร หรือพาร์ทเนอร์ต่าง ๆ ก็สามารถเป็นส่วนหนึ่งของระบบ Merchandise ของสโมสรได้ โดยพวกเขาสามารถเปลี่ยนทั้งสินค้าอุปโภค บริโภค ให้เป็นเงินเข้าทีมได้ หากพวกเขามีผู้สนับสนุนที่เป็นแฟนคลับมากพอแล้ว
เมื่อรายได้ของทีมเพิ่มขึ้นจาก 4 ช่องทางนี้ โอกาสในการต่อยอดของทีมสปอร์ตก็จะมีตัวเลือกมากขึ้นเรื่อย ๆ แล้วมันก็จะทำให้สโมสรอีสปอร์ต สามารถดำเนินงานในระยะยาวได้อย่างยั่งยืน
English:
What are the incomes of an “eSports team”?
In the past five years, “eSports” has grown globally through live streaming, competitions, and various gaming communities that receive support from all sectors. This new form of sport has created many opportunities for people and has all been transformed into an ecosystem with a continuous flow of money.
Many people ask, "How do eSports teams make money?" Do they need to win every competition? Do eSports teams face difficulties in making a profit for themselves? And why, in the present day, are many teams still thriving, and the big eSports teams don’t seem to be too concerned?
For those looking to establish an eSports club or team, whether by establishing an eSports club or support in various ways, this is a story you shouldn’t miss. We’ve gathered how eSports teams make money in this article!
First, we must explain that generating revenue and profits in the eSports business has a structure similar to other consumer-oriented businesses. The financial information of these clubs is often not publicly disclosed because financial statistics are still "sensitive," just like other businesses. They have opportunities for both profit and loss like anyone else.
If someone wants to grow in the eSports business, they need to be patient, creative, and adaptable to situations that may change continuously. Each eSports team that operates successfully must employ the following strategies:
1. Winning competitions
One of the easiest ways for an eSports club to make money is to "win competitions." However, this is not the most stable way to generate revenue for a club because only some clubs can always win big prizes. Moreover, prize money from competitions may not be sufficient to cover all of a club’s expenses. Relying solely on competition prize money cannot bring the club as much profit as it should unless they can win big tournaments every year, such as becoming the champion of The International (TI) of Dota 2 every year, which is a tough and challenging goal.
Furthermore, competition prize money depends on the performance of quality players, and finding top players willing to join less well-known teams is also a big challenge. Expecting to win soon after founding a club is almost impossible because most of the world’s best players tend to play for major clubs. Even winning a global tournament in some games cannot ensure an organization’s long-term survival.
Thus, winning championships or prize money, though often the first thought for how eSports teams generate revenue, is only sometimes sustainable. It is also not crucial for a club’s long-term survival.
2. Sponsorships and collaborations with external organizations are even more important!
With the increasing interest in eSports worldwide, clubs no longer rely solely on competition prize money. In the eSports industry, sponsorships are one of the primary revenue sources for teams. The arrival of brands and various services makes eSports more valuable in business. As more people become interested in eSports, brands or sponsors can step in to market themselves, creating revenue for both themselves and the club.
Another crucial factor in generating sponsorship revenue for clubs is organizing special events or campaigns between clubs and businesses. They may have the opportunity for businesses to contact them to have eSports athletes or other aspects of the club "advertised" or "highlighted" to a broader audience. For example, an athlete might be made the ambassador of an energy drink, or the club’s logo could be printed on snack packaging sold in convenience stores.
This type of collaboration allows both sectors to benefit mutually.
3. Streamers and Content Creators also help generate income!
Nowadays, eSports clubs worldwide don’t just invest in athletes; they also look for "streamers" or "content creators" to join their teams. Signing creators might not directly generate significant profits for the team, but bringing them in can enhance the club’s image and increase the chance of attracting more viewers.
If a creator performs well and consistently attracts a large audience, it increases the club's credibility and fan base, making its target audience more defined. This makes it easier to connect with sponsors, who will have confidence that the club has a clear "marketing plan."
Additionally, the club's creators can transform themselves into "brand ambassadors" or the face of the club because they will immediately become the club's "frontline."
4. Selling merchandise is just as important!
This is one of the most crucial and challenging factors because selling club merchandise can generate massive revenue for the club. It provides continuous income and allows the club to control the sales process as desired. However, creating merchandise for an eSports team is not easy. The team should first be well-known in the industry and must have credibility and appeal.
Furthermore, before releasing any product, the club management must carefully consider the team’s reputation, success, fan base, and fans’ needs. If the team lacks any of these four factors, it’s unlikely that they will sell merchandise successfully.
There are many types of merchandise, such as selling team jerseys, souvenirs, or even tickets for special club events or partnerships, which can all be part of the club’s merchandise system. The club can turn consumer and service products into revenue if they have a large enough fan base.
As team revenue increases from these four streams, the opportunities for further growth in the eSports team will expand, enabling the club to operate sustainably in the long term.
Title: What are the incomes of an “eSports team
Category: ATHRON original content: A Story of the eSport World
Written by: KAZUMA
Written Date: 6 September 2024
Comments