เผยเหตุผล ทำไม "G FUEL" ถึงเป็นแบรนด์ผู้บริโภคที่รุกตลาดอีสปอร์ตได้อย่างง่ายดาย
- KAZUMA
- 12 ต.ค. 2567
- ยาว 4 นาที
ในวงการอีสปอร์ตระดับโลก ตลาดและสินค้าผู้บริโภค (Consumer Market and Product) คือหนึ่งในผู้เล่นสายธุรกิจคนสำคัญของแวดวงอีสปอร์ต เพราะพวกเขาคือกลุ่มที่นำ “ปัจจัยที่จำเป็นต่อการดำรงชีวิตของมนุษย์” มาสร้างระบบหมุนเวียนภายในวงการ บวกกับความสะดวกสบายในการเข้าถึงของสินค้า หรือผลิตภัณฑ์จากธุรกิจรูปแบบนี้ ก็ทำให้ผู้ประกอบการหลายรายเริ่มให้ความสนใจกับตลาดของอีสปอร์ตกันมากขึ้น!
แต่ถ้าหากพูดถึง ‘แบรนด์’ ที่มีชื่ออยู่แทบในทุกการแข่งอีสปอร์ตระดับโลก หรือแม้แต่ในโลกของวิดีโอเกม และครีเอเตอร์สายเกม หนึ่งในแบรนด์ที่มีชื่อของตัวเองประทับอยู่ในโลกของเกม โดยเฉพาะในแวดวงอีสปอร์ต ก็คงไม่พ้นชื่อของ “G FUEL” อย่างแน่นอน
แล้วทำไม G FUEL ถึงเป็นตัวเลือก ‘สินค้าผู้บริโภค’ ที่สำคัญของวงการ? เราจะพาไปเจาะลึกเรื่องราวของแบรนด์ผลิตภัณฑ์อาหารเสริมระดับโลกนี้ให้เข้าใจกันในบทความนี้
G FUEL คือแบรนด์อาหารเสริมที่มาในรูปแบบของ ผงเครื่องดื่มละลายด้วยน้ำผสมคาเฟอีน (Caffeinated drink mix) ที่ผลิตขึ้นโดยบริษัท Gamma Labs ในเขตพื้นที่ เวสต์ บาบิลอน รัฐนิวยอร์ก ประเทศสหรัฐอเมริกา พวกเขาเปิดแบรนด์นี้ขึ้นมาตั้งแต่ปี 2012 จนถึงปัจจุบัน โดยพวกเขาขึ้นชื่อว่าเป็น ‘ผู้ผลิตอาหารเสริมสำหรับชาวเกมเมอร์’ เพื่อช่วยเสริมการโฟกัสและปฏิกิริยาของร่างกาย เครื่องดื่มของพวกเขาไม่มีส่วนผสมของน้ำตาลและกลูเตน ทำให้ผู้บริโภคหลายคนสบายใจไปได้ในด้านเครื่องดื่มทางสุขภาพ
แต่ปัจจัยนี้ ไม่ใช่ปัจจัยหลักที่ทาง G FUEL คิดค้นขึ้นเพื่อเข้าถึงกลุ่มคนรักเกมอย่างจริงจัง โดยสิ่งที่พวกเขาวางแผนเอาไว้ ก็คือการไปเข้าถึงกลุ่มครีเอเตอร์ ผู้เล่น นักกีฬาอีสปอร์ต หรืออินฟลูเอนเซอร์สายวิดีโอเกม แล้วก็ได้มีการส่งผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไปให้กลุ่มครีเอเตอร์เหล่านี้ได้ทดลองใช้จริง ก่อนที่จะเอาไป “โฆษณา” ให้ผู้ติดตามของพวกเขาได้เห็นว่า G FUEL เจ๋งขนาดไหน!
แล้วเทคนิคการเข้าหาเหล่าครีเอเตอร์ของทาง G FUEL ก็ส่งผลจริง! ด้วยความที่ครีเอเตอร์เหล่านี้ก็มีกลุ่มผู้ติดตามของตัวเองอยู่แล้ว บวกกับความเป็น “สินค้าบริโภค” ที่อยู่ในตัวมันเอง ก็ทำให้สินค้าของพวกเขาก็ไปเข้าถึงกลุ่มเกมเมอร์ได้มากขึ้น เพราะหลายคนที่ได้เห็นว่าเหล่าครีเอเตอร์ที่ตัวเองชื่นชอบให้การสนับสนุนสินค้านี้ มันก็เท่ากับว่าพวกเขาจะได้รับความไว้วางใจว่า “นี่จะต้องเป็นสินค้าที่ดีอย่างแน่นอน”
ด้วยหลักการนี้ ผู้คนในวงการเกมก็จะมีโอกาสได้เห็นทาง G FUEL ไปร่วมเป็นสปอนเซอร์ให้กับสโมสรอีสปอร์ต และครีเอเตอร์ดังอยู่มากมาย ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดเกิดขึ้นกับสโมสรระดับโลกอย่าง FaZe Clan ที่ทำข้อตกลงด้วยสัญญาหลายล้าน ร่วมกับ G FUEL ในการเป็นผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการ โดยทั้งสองจะมีแผนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ Energy Drink ร่วมกัน รวมถึงยังมีการเปลี่ยนชื่อบูทแคมป์ให้เป็น FaZe G FUEL House หลังจากที่พวกเขาเป็นพาร์ทเนอร์กันมาอย่างยาวนานตั้งแต่ปี 2014 จนถึงปัจจุบัน
การเปลี่ยนแปลงนี้ ถือเป็นหนึ่งในอีกปัจจัยที่บ่งบอกแล้วว่า G FUEL พยายามเข้าหาวงการอย่างจริงจัง แม้มันจะต้องเป็นการทุ่มทุนมหาศาลที่แม้แต่พวกเขาเองก็ยังต้องพบกับความเสี่ยงมากมาย แต่ด้วยการที่พวกเขาเลือกที่จะนำชื่อของตัวเองไปฝากไว้กับสโมสรอีสปอร์ตเบอร์ใหญ่ แล้วผู้คนเห็นตัวแบรนด์ พร้อมกับให้ความสนใจเป็นอย่างมาก ก็เป็นอีกข้อพิสูจน์แล้วว่าพวกเขาเอาจริง!
Image via G FUEL
G FUEL ไม่ได้เจาะตลาดเฉพาะกลุ่มอีสปอร์ตเท่านั้น เพราพวกเขายังไปถึงตลาดกลุ่มเกมเมอร์สายแคชชวล หรือเกม Single Player ต่าง ๆ รวมถึงเกม Multiplayer ที่ไม่ได้อยู่ในแวดวงอีสปอร์ตอีกด้วย โดยพวกเขาก็มักจะเลือกเข้าหา Title เกมใหญ่ ๆ เพราะพวกเขาก็รู้ดีว่าเกมเหล่านี้มีฐานแฟนคลับที่แน่นอน แถมยังเพิ่มโอกาสในการทำเม็ดเงิน และสร้าง Brand Awareness ในระยะยาวได้ แน่นอนว่าการลงสินค้าคู่กับเกมโปรดของใครหลายคน พร้อมกับใส่ความเป็น “เอ็กซ์คลูซีฟ” เข้าไป ก็ช่วยดึงดูดสายตาและความอยากของผู้คนได้แล้วในระดับหนึ่ง!
อย่างไรก็ดี การตลาดของ G FUEL ในปัจจุบัน ยังมีข้อจำกัดอยู่เฉพาะในโซนอเมริกาเหนือเท่านั้น เนื่องด้วยข้อจำกัดในการหาตัวแทนจัดจำหน่าย (Distributor) ในโซนอื่น ๆ ทั่วโลก ทำให้ “กลุ่มลูกค้า” ที่อยู่ในโซนต่างถิ่นอาจต้องพบกับความยากลำบากในการเข้าถึงสินค้า แต่ก็ยังมีกลุ่มผู้จัดจำหน่ายรายย่อยในบางพื้นที่ของยุโรปและเอเชีย รวมถึงประเทศไทย ที่ให้ความสนใจในการ “นำเข้า” สินค้าจาก G FUEL เข้ามาจำหน่ายในระยะสั้น แต่ก็ยังไม่มีตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการเกิดขึ้นในโซนเหล่านี้เลย
แต่ในอนาคต พวกเขาก็มีโอกาสที่จะตีตลาดสู่โซนบ้านเรา ก็อาจเป็นได้!
สิ่งที่ G FUEL ทำอยู่ในตอนนี้ ก็จะเป็นอีกหนึ่งในบทเรียนสำคัญของผู้ประกอบการสินค้าบริโภค ว่าสินค้าที่เหมาะสมกับวงการเกม ควรจะเป็น:
สินค้าที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของความเป็นเกมเมอร์ที่แท้จริง พวกเขาต้องศึกษาพฤติกรรมการใช้ชีวิตของเกมเมอร์หลายประเภท เพื่อหาจุดตรงกลางให้เจอ
ต้องมีความคุ้มค่าในการบริโภค ราคาต้องไม่แพงเกินไป หรือควรมีโปรโมชันส่งเสริมเข้าไปด้วย
ต้องมีความใกล้ชิดกับความชอบและความสนใจของกลุ่มผู้บริโภคที่เป็นเกมเมอร์ โดยเกมเมอร์จะมีกลุ่มที่แตกต่างออกไป ทั้งสายเกมเมอร์แคชชวล สายอีสปอร์ต หรือสายซีเรียสเกมเมอร์ โดยจะต้องศึกษาความต้องการของเกมเมอร์ทุกกลุ่มให้ดี
เกมเมอร์ไม่ชอบ Hard Sell เลย ดังนั้น การเข้าถึงพวกเขาผ่านกลุ่ม “ครีเอเตอร์” หรือกิจกรรมต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับคือทางเลือกที่ดีที่สุด
ที่สำคัญที่สุด การสั่งซื้อสินค้าต้องเรียบง่าย ไม่ซับซ้อน เพราะกลุ่มเกมเมอร์ส่วนใหญ่มักจะใช้เวลากับการอยู่ข้างนอก หรือซื้อสินค้าน้อย เมื่อเทียบกับคนทั่วไป
ในประเทศไทย มีแบรนด์อยู่แบรนด์หนึ่งที่ทำการตลาดคล้ายกับ G FUEL ของโซนอเมริกา นั่นก็คือ “G-Beat” แบรนด์เครื่องดื่มชูกำลังสำหรับเกมเมอร์ จากบริษัท Beat The World ผู้มีประสบการณ์ด้านการจัดอีเวนต์และคอนเสิร์ตระดับโลก ที่กำลังเจาะกลุ่มตลาดเกมเมอร์ในยุคปัจจุบัน พร้อมกับมีเครื่องดื่มชูกำลังระดับคุณภาพอยู่ในมือของพวกเขาด้วย แล้วในอนาคตข้างหน้านี้ ทาง ATHRON จะไปพูดถึงเรื่องราวของพวกเขาในเร็ว ๆ นี้!
อ้างอิง:
English:
The great approach to the Esports consumer market of the brand “G FUEL”
In the global Esports industry, the consumer market and its products play a critical role. They are a key part of the ecosystem, providing "essential human needs" while also making their products easily accessible. This convenience has led many businesses to start paying attention to the esports market.
When it comes to brands that are nearly omnipresent in Esports competitions, video games, and game creators, "G FUEL" is a name that stands out in the world of gaming and especially in Esports.
But why has G FUEL become such a vital consumer product for the industry? This article will take an in-depth look at the global supplement brand and explain its success.
G FUEL is a caffeinated drink mix created by Gamma Labs in West Babylon, New York, USA. Launched in 2012, it is known as a "gamer's supplement," designed to enhance focus and reaction times. Their drinks are sugar-free and gluten-free, which gives consumers peace of mind regarding its health benefits.
However, this is not the main factor behind G FUEL’s appeal to gamers. Their strategic approach was to reach out to creators, players, esports athletes, and gaming influencers, sending them products to try. These creators then promoted G FUEL to their audiences, showcasing how cool the product is.
This technique worked well. Creators already had their own followers, and since G FUEL is a consumer product, it reached gamers easily. When fans saw their favorite creators endorsing the brand, it built trust and confidence that "this product must be great."
G FUEL's presence in the gaming world became even more prominent as they began sponsoring major esports teams and creators. A notable example is FaZe Clan, a global esports organization, with whom G FUEL signed a multi-million-dollar sponsorship deal. They have even collaborated on developing energy drinks together and renamed the FaZe bootcamp as the "FaZe G FUEL House." Their partnership has lasted since 2014.
This collaboration shows G FUEL's serious commitment to esports, despite the high financial risks involved. By associating their brand with top-tier esports organizations, G FUEL has proven that they mean business.
G FUEL hasn't limited itself to just the Esports market, either. They have also targeted casual gamers, single-player games, and multiplayer titles outside of esports. They often partner with big game titles, knowing that these games have a loyal fanbase. By associating their product with popular games and adding "exclusive" features, they attract even more attention.
As for today, G FUEL's market is primarily in North America due to the challenge of finding distributors in other regions. This makes it difficult for international customers to access their products. However, there are smaller distributors in parts of Europe and Asia, including Thailand, interested in importing G FUEL products for short-term sales, though no official distributors have been established yet.
In the future, G FUEL may expand into other regions, including Southeast Asia.
What G FUEL is doing serves as a key lesson for other consumer brands entering the gaming industry. The ideal product for gamers should:
- Fit the lifestyle of true gamers. Understanding the behaviors of different types of gamers is crucial.
- Be cost-effective, with reasonable pricing and promotions.
- Align with the interests and preferences of the gaming audience, including casual gamers, esports players, and hardcore gamers.
- Avoid hard-selling. The best approach is through creators or gaming-related activities.
- Finally, purchasing the product should be simple and straightforward, as gamers tend to spend less time shopping than the general public.
In Thailand, a similar brand who has the same marketing strategy is “G-Beat,” an energy drink for gamers from “Beat The World”, a company with global event and concert experience. G-Beat is targeting the gamer market with a high-quality energy drink, and ATHRON will discuss their story in the future.
Reference:
Title: The great approach to the Esports consumer market
of the brand “G FUEL”
Category: A Story of the Esport World
Written by: KAZUMA
Written Date: 8 October 2024
Comments